湖州仁恒钢铁贸易有限公司

客户问：对上游成本你是否能提供粗略的数据.据说目前钢材的利润空间还是不小。

    回答：利润空间肯定有,特别是大钢厂,比如A钢下半年还给每人增加了400元工资。

    客户问：钢厂有利润空间，没有理由不跌？

    回答：上半年统计上报钢铁平均利润率6-7%，决定市场价格不是利润最高的企业，如宝钢，上半年利润额280多亿；也不是亏损的企业，上半年上报企业有4家亏损。关键看在下跌过程中，死了多少企业。把供应量压下去，改变供求关系。所有市场都直接由供求关系决定的。所以我们希望钢价还下跌一些，落后产能多死掉一些，中国钢铁行业就健康了。

上面对话说明经济冬天已经来了，关键是不是暖冬以及时间有多长？我在浙江看到的是一些钢铁贸易企业，生意冷清，亏损经营，老板们心情非常不好，业务员压力很大.

钢铁市场行情下跌，没有必要把精力放在推测上，行情来的时候自然要来，市场是无形的手，没有任何人能左右的。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。没有亏损的行业，只有亏损的企业。我们能改变就是我们的企业内部核心竞争要素。

所以当前钢铁贸易企业应该抓住这一洗牌时机，苦练内功，具体建议如下：

1、  把以前重要但不紧急的事情，要补做起来，比如内部制度、文化建设、品牌建设，如最近武汉龙发钢铁投20万元召开人才招聘会。

2、  任何时候都要以人为本，越是困难，越是要鼓舞士气，浙江有个老板跟员工说：市场不好，我能养你们，我不给你们业务压力，但我要给你们学习压力，每一个人都要学习，特别是老员工，学不好也要淘汰。

3、  多思考并改变企业赢利模式，如某大企业老总最近专门做钢贸企业SWOT分析，以及加大做工程的力度,采取灵活的应收帐款制度等等。

冬天不可怕，可怕的就是企业老板在冬天来临之前不敏感，没有过冬的准备。